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        3. 養殖養出名堂 致富不忘老鄉(返鄉創業 帶動一方)

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            “你要是敢去養火雞  ,我們就不認你這個女兒  !”聽說女兒要辭職到村裡養火雞  ,父母撂下狠話——2011年  ,魯曼放棄上海收入可觀的工作  ,不顧一切來到陳甲村  ,跟丈夫廖正軍一起養起瞭火雞  。

            建雞舍、跑銷路、開網店 ,魯曼夫婦的火雞生意幾年間做到瞭年銷售額1億元左右  。她還創辦創業平臺  ,先後引領高校畢業生、回鄉人員、留守婦女等近4000人次創業  ,公司投入天使資金扶持創業隊伍 。

            “逆境不言放棄  ,順境保持清醒  。”魯曼這樣詮釋自己的創業心得  。

            2009年  ,廖正軍從上海辭職  ,回到傢鄉江蘇省鹽城市建湖縣高作鎮陳甲村創業  。村裡人議論紛紛:“養這東西能發多大財 ?”“放著月薪上萬元不拿  ,以後的保障也不要  ?”

            廖正軍不但不回頭  ,還一根筋往前走 。折騰瞭一年  ,靠養殖掙瞭二三十萬元的收入 。2010年 ,廖正軍在村裡承包瞭27畝多土地  ,專養火雞  。

            一看丈夫心意已決 ,2011年  ,魯曼也辭瞭職  ,跟丈夫一起回陳甲村養起火雞  。自小就沒做過農活的魯曼  ,在這裡從打掃雞糞、喂雞一件件學起  。

            然而  ,一開始沒經驗  ,銷路打不開  。

            屋漏偏逢連夜雨  ,這時資金周轉出瞭問題 。“一天的飼料費是1萬元  ,要是找不到錢 ,就得關門  。”為瞭找錢  ,魯曼愁得頭發掉瞭不少  ,又不敢和爸媽說 。

            一天  ,她不小心把電話撥瞭出去  ,母親先開瞭腔:“曼子  ,是不是缺錢瞭  ?”第二天  ,母親拿著30萬現金找到她  ,這幾乎是傢裡全部積蓄 。在母親援助下  ,火雞養殖暫時維持下去瞭  。

            線下銷售的失敗讓魯曼夫婦開始思考新的銷售門路 。一天  ,廖正軍突然說  ,“我以前的公司賣軟件都是在網上銷售  。”兩人突然有瞭個主意:開網店  。於是  ,他們在淘寶和阿裡巴巴上分別開瞭傢名叫天和農莊的網店 。沒想到這一“觸網”  ,銷路也逐漸打開  。

            2013年 ,他們成立瞭江蘇軍曼農業科技有限公司  。賺到的錢繼續投入到雞舍建設中 ,在這個名字叫做“火雞總動園”的基地裡  ,越來越多的客戶慕名來考察  。

            隨著產業的擴大  ,鎮上、縣裡甚至市裡都註意到瞭魯曼夫婦的事跡  。在不同部門的推薦下參加瞭各種創業大賽  。多次參賽的經歷  ,讓魯曼有瞭商業意識和產品思維:即有需求  ,才有市場  。

            盯住這個“需求”  ,魯曼開始研究客戶 。銷售數據分析顯示  ,經常購買火雞的客戶有著健身的習慣  ,他們隨即開始對火雞的營養屬性重新開發 ,創辦瞭“火雞姑娘”微信公眾號  ,介紹火雞的文化、營養構成、菜譜等  ,這也成為公司轉型新零售的平臺  。

            2017年  ,軍曼公司的營業銷售額過億元 ,陳甲村變得遠近聞名  ,不少外地客商慕名而來  。

            魯曼不僅自己養火雞  ,還成立瞭合作社  ,帶領300多戶村民養火雞 。村民徐中林和老伴兒這些年一直吃低保  ,去年依靠養火雞脫瞭貧  ,“合作社給我們提供雞苗和飼料  ,還收購包銷  。”免費發放雞苗  ,技術員上門指導  ,舉辦技術講座  ,魯曼來之前  ,村裡人均年收入1.2萬元  ,現在達2.6萬元  。

            2018年  ,魯曼當選為第十三屆全國人大代表  ,在人民大會堂 ,她聽到瞭黨中央、國務院對鄉村振興的部署  ,這讓她又有瞭新的思考 。